《创业三十六记》：从媒体人到品牌创始人，艾国永的十年“马拉松”

  “创业就像跑马拉松，需要勇敢踏上起点。”9月27日，运动品牌马孔多创始人艾国永在北京图书大厦新书发布会上，携《创业三十六记》与读者分享十年创业心得。作为艾国永十年创业奋斗的真实记录，书中藏着马孔多从无到有、从危机到突破的成长密码，更照见了体育产业的蓬勃生机。

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  用勇敢和坚韧书写十年创业篇章

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  “十年创业里，哪有什么‘三十六计’？支撑我们走下来的，只有勇敢和坚韧。”发布会上，面对“为何是‘记’而非‘计’”的疑问，艾国永给出了这样直白的答案。他坦言，创业和跑马拉松本质上是一回事，“跑全马要敢站上42.195公里的赛道，创业要敢放下稳定工作押上全部，这都是勇敢；马拉松有30公里的‘撞墙期’，创业则会遇到资金断流、团队危机，这时候能扛过去的，全靠坚韧。”这番话，恰好呼应了书中“热身、投身、分身”三部分对于创业的理解。毫无疑问，马孔多的十年，本就是一场带着勇敢与坚韧的创业马拉松。

  时间拉回2015年，艾国永以《百年孤独》中“从无到有的乌托邦小镇” 为品牌命名，创办马孔多运动品牌。彼时，刚从媒体体育主编岗位离职的艾国永放弃了互联网大厂的邀约，选择一头扎进体育赛道，以象征理想的“马孔多”为名创办体育公司。“马孔多是从无到有的地方，创业也是从无到有的过程，我想和同事们一起写一段魔幻与现实交织的故事。”

  创业初期，马孔多主营马拉松赛事运营。艾国永指出，赛事运营虽积累口碑，但天花板有限。2019年，成为马孔多的“生死转折点”。这一年，艾国永决定彻底转型跑步鞋服研发与销售，却撞上了创业以来最密集的危机。上半年销售额仅90万元，合作的供应商送来残次品却已收全款，公司资金链断裂，甚至到了发不出工资的地步。

  “那时候我妈妈刚过世，还连着打了两个莫名的官司，现在想起来都觉得难。”艾国永在发布会后的采访中提到，为了让公司 “活”下去，他抵押了北京唯一的房产，贷款给员工发工资。“创业选择体育赛道，源于我对体育的长期热爱。但真正踏出这一步，需要的是敢于押上全部的勇气。”对此他曾回忆称，“当我为马孔多押上全部身家，那才是我创业的真正开始。”

  做体育产业的“长跑者”与“追光者”

  企业在发展过程中难免会遇到各种困难和挑战，这些困难不仅考验着企业的资金实力和管理能力，更考验着创业者的勇气和坚韧。只有通过不断解决问题、突破困境，企业才能够逐渐积累经验和资源，找到自身的核心竞争力。恰恰是那阵子如同狂风暴雨似的危机成为马孔多品牌成长的转折点。

  数据显示，2019年双11期间，168万元的销售额让公司“活了下来”，此后五年营收从404万元骤升至2.44亿元，增长约为60倍。艾国永认为，增长核心在于“双轮驱动”，即“硬核产品”与跑步文化并行。他指出：“企业生存优先于规模。2019年若产品不过关，谈文化是奢侈的。必须先靠产品满足需求，才能用文化链接情感。”

  据介绍，马孔多在产品研发上坚持原创设计，遵从跑步的专业性，将“做科技跑步装备引领者”贯彻到产品研发中，在舒适度和功能性上狠下功夫。自2019年转型以来，积累了众多发明专利、实用新型专利和外观专利。例如，跑步装备中常见的短裤和长裤的后腰手机兜，被马孔多放大和创新，推出备受跑者喜欢的后腰防水手机兜，这款带着实用新型专利的短裤，精准解决了跑者“出汗弄湿手机”的痛点，此后成了品牌的“常青款”。艾国永认为，这正是马孔多的生存逻辑，“做产品就要盯着用户的痛点，原创是‘中国产品’到‘中国品牌’的必由之路，平替成不了气候。”此后马孔多搭建起汗水管理、夜跑安全、肌肉管理等七大科技平台，频频聚焦跑者痛点发布新品，紧密贴合跑步爱好者的需求。

  在品牌推广和市场拓展上，马孔多注重与用户做朋友。不少跑者成为马孔多的忠实用户，“跑步就穿马孔多”甚至成为部分跑步爱好者的潜意识观点。就连当天新书发布会的签售现场甚至也一度成为马孔多装备集中展示的舞台。据了解，马孔多如今全网粉丝超510万，下单消费者突破200万，不少用户是从早期赛事参与者、新媒体粉丝转化而来，哪怕用户剪了吊牌、过了售后时效，只要有合理需求，马孔多都会尽量满足退换，“年轻品牌要靠口碑站稳脚，让利给用户不亏。”艾国永说。

  随着品牌步入正轨，艾国永开始一边做科技跑步装备，一边做跑步文化传播。他认为，企业没利润时谈文化是奢侈的，但活下来之后，必须用文化链接用户情感。据了解，马孔多还专门运营“马拉松助手”“全民跑步”等新媒体，每天输出跑步干货、赛事资讯，不考核创收，只看“对跑友有没有用”；对内推行“月度跑量激励计划”，让员工先成为跑者，再做产品；对外发起 “兔子赞助计划”，为全国近百场马拉松的官方配速员提供装备支持。“我们不仅要让跑者有好装备，还要让更多人爱上跑步。”艾国永在采访中说。

  在全民健身国家战略深入推进的当下，马孔多的创业故事更具样本意义。艾国永在接受采访时坦言，“让跑步从‘小众爱好’变成‘大众潮流’，体育装备、赛事运营等产业链条也将随之扩容，我们做科技装备是夯实产业基础，做跑步文化是涵养产业生态。就像马拉松要一步步跑，体育产业的高质量发展也需要企业‘慢工出细活’，先靠产品满足用户需求，再用文化链接用户情感，这样的企业才能真正扎根产业，成为‘长跑者’。”

  谈及未来，他对体育产业充满信心并表示，随着今后政策支持越来越完善，消费需求越来越旺盛，像马孔多这样的企业，只要扎根本业、坚持长期主义，就能为产业注入活力。而这也正是撰写《创业三十六记》的初衷，不是教“计谋”，而是传“精神”，去做体育产业的“追光者”。

  每一个企业的韧性成长，每一份对长期价值的坚守，都是产业向上的力量。从赛事运营到跑步鞋服研发销售，从产品创新到品牌文化建设，马孔多在不断探索中前行，十年发展历程证明，红海市场中的真正突围，从来不是“抢存量”的零和博弈，而是“造增量”的价值创造；十年成长的核心密码，在于产品研发的“慢工细活”，更在于贯穿品牌价值始终的“久久为功”。“跑好每一步，做好每件事。”这或许就是马孔多十年成长的精髓，没有捷径，只有一步一步，坚韧向前。而这样的故事，正在中国体育产业的沃土上不断上演。