激活消费，抖音电商双11好物节助力中小商家与新锐品牌共成长

“秋冬旺季，从羽绒棉服、智能家电，到地方特产、国潮文创，直播间购物车里装的是对品质生活的满满期待。”有消费者表示，除了享受购物狂欢与实惠价格，双11消费季的意义更在于作为观察消费市场韧性与电商生态演进的窗口。

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自10月9日抖音电商正式启动“抖音商城双11好物节”以来，以“立减折扣”“一件直降”等简洁优惠机制拉开了年度消费季序幕。近期，首阶段消费数据正式出炉。直播电商的实践，为中小商家与新锐品牌开辟了成长空间，成为中国电商市场活力的生动缩影。

首阶段数据亮眼，多场景协同拉动消费增长

依托电商市场的庞大用户基础与直播电商的增量优势，抖音电商双11首阶段整体销售呈现稳步攀升态势，直播与货架双场景协同发力，成为拉动增长的两大引擎。

平台数据显示，10月9-19日，逾4.1万名商家通过直播带动销售额同比增长500%，店播销售额破亿元的商家数量同比增长900%，销售额破千万元的店铺直播间数量同比增长200% 。

活动期间，智能推荐技术与内容生态的紧密结合，帮助商家精准触达目标客群，实现“货找人”和“人货精准相遇”同步发展。

直播电商对消费的刺激作用，还体现在连接商家与消费者、提升交易效率上的独特价值上。伴随商家生意增长，爆款商品也持续涌现，进一步激活市场活力。同期销售额破亿元的商品数量同比增长240%，超过10万个商品的直播销售额同比增长300%。

除此以外，货架场景与内容场景的协同发力，进一步放大了增长效应。其中，搜索带动销售额破千万元的商家数量同比增147%，商城带动销售额破千万元的商家数量同比增102%。商家不仅能靠爆品短期冲量，还能通过搜索和商城等货架场景沉淀用户资产，实现长期稳健经营。商城带动销售额破千万元的商家数量同比增长102%。

无论是直播的即时互动，还是货架的精准触达，都为消费者提供了更便捷的购物路径，也让不同需求的商家能根据自身特点选择经营场景。

服饰品类作为双11首阶段的“亮点领域”。其中，李宁提前布局羽绒服等季节性商品，活动前六天销售额同比增长超过 140%，还打造出20个销售额破百万元的单品；户外品牌北面通过雪山元素与品牌帐篷设计的多元内容场景，活动首日店播销售额突破2000万元；国际运动品牌NewBalance凭借热门鞋款与明星同款产品，首场达人合作开门红专场销售额突破1500万元。品牌的亮眼表现，诠释了以抖音为代表直播电商场景对品牌类型的多元适配性。

普惠生态凸显，中小商家与新锐品牌获成长机遇

在直播电商环境中，平台鼓励用“真实”带动“流量”，让认真做产品的商家拿到入场券。借助消费季数据可以更直观的看到，直播电商的“普惠”答案，藏在每一个“中小商家的成长”里。

平台数据显示，在达人带货领域，百万粉丝量以下的中小达人贡献了超80%的带货销售额，成为推动商品销售的中坚力量，更多拥有优质内容与好货的中小创作者获得曝光机会，也为商家提供了更具性价比的合作选择，有效降低了营销成本。于资金有限的中小商家而言，“轻投入、高回报”有助于将更多精力投入产品品质提升。

对于首次参与抖音双11的新商家，平台同样给予有力扶持。活动期间，首次参加抖音电商双11活动且销售额破百万的新商数量近9000家。其中既有刚起步的实体店铺，也有初入电商领域的品牌。通过直播间展示商品特点、解答消费者疑问，触达全国范围内潜在客户。以新锐服饰品牌Marius为例，其经营者老马通过精细化运营店播，实现销售额同比增长近5倍，成为服饰品类数字化转型的典范。越来越多像Marius这样的新锐品牌，无需依赖传统渠道的高额投入，只需通过直播传递品牌理念、展示产品优势，就能快速积累用户信任，实现从“小而美”到“广而强”的突破。

双11大促中直播电商的发展，也得益于“减负增收”举措高度贴合中小商家的实际需求。今年前三季度，通过商品卡免佣、多类目免佣、降运费险、推广费返还及小商家扶持基金等多项举措，抖音电商累计为商家节省经营成本约220亿元。除了降本，平台还通过技术升级提升商家经营效率。

直播电商，帮助中小品牌构建“市场验证”与“口碑强化”的正向循环。让品牌不仅能靠优质产品和内容打造爆品，还能通过用户资产沉淀实现可持续增长。让每个认真做产品、认真服务消费者的商家，都能切实感受到数字经济的红利。而随着双11大促的持续推进，相信直播电商还将释放更多潜力。（文/朱家齐）